할인·프로모션 데이터 기준

2026.06.29

할인은 가격표가 아니라 손익 조건표로 관리해야 합니다

온라인셀러가 할인 행사를 준비할 때 가장 먼저 보는 것은 할인율입니다. 하지만 실제 운영에서는 할인율보다 더 중요한 것이 있습니다. 어떤 SKU에 적용되는지, 언제 시작하고 끝나는지, 쿠폰과 중복되는지, 할인 후 마진이 남는지를 한 표에서 확인해야 합니다.

결론부터 말하면 할인 행사는 `promotion_id`, `sale_price`, `sale_price_effective_date`, 최저 허용 판매가, 적용 SKU를 같은 원장에서 관리해야 합니다. 그래야 광고 피드, 상세페이지 가격, 쿠폰 조건, 손익 계산이 서로 어긋나지 않습니다. 판매자 부담 쿠폰과 플랫폼 부담 할인을 정산 기준으로 나누는 방법은 쿠폰·할인 분담금 원장에서 별도로 정리했습니다.

프로모션 원장에 필요한 열

• Promotion ID: 행사나 쿠폰을 구분하는 고유 코드
• 적용 SKU: 할인 대상 상품 또는 옵션 코드
• 제외 SKU: 마진, 재고, 반품률 때문에 행사에서 제외할 상품
• 정상 판매가: 고객에게 표시되는 기본 가격
• 할인 판매가: 즉시할인 또는 행사 적용 후 공개 판매가
• 쿠폰 조건: 장바구니 쿠폰, 상품 쿠폰, 최대 할인금액, 중복 적용 여부
• 적용 기간: 시작일, 종료일, 시간대
• 최저 허용 판매가: 원가, 수수료, 배송비, 광고비, 반품비를 뺀 뒤 지켜야 할 하한선
• 광고 상태: 행사 중 광고 유지, 축소, 제외 여부
• 검수 상태: 상품페이지 가격, 피드 가격, 장바구니 가격이 일치하는지

할인 유형별로 봐야 할 데이터

할인 전 반드시 계산할 기준

행사는 매출을 올리기 위해 하지만, 할인 후 마진이 사라지면 광고를 켤수록 손실이 커집니다. 특히 광고 중인 상품은 할인 판매가와 광고비를 같이 봐야 합니다.

이 값이 0에 가깝거나 음수라면 해당 상품은 행사 제외, 쿠폰 축소, 광고 중단, 무료배송 기준 상향 중 하나로 분류해야 합니다. 이 판단은 할인 판매가 계산법과 광고 전환 가치 기준에서 쓰는 마진표와 같은 원장에서 관리하는 것이 좋습니다. 단일 SKU의 하한선은 최저 판매가 계산기로 바로 계산할 수 있습니다.

프로모션 데이터가 흔들릴 때 생기는 문제

이번 주 실행 체크리스트

1. 행사 후보 상품 20개의 SKU, 정상 판매가, 원가, 수수료, 배송비를 모읍니다.
2. 상품별 최저 허용 판매가를 계산합니다.
3. 즉시할인, 상품 쿠폰, 장바구니 쿠폰, 무료배송을 별도 열로 나눕니다.
4. 쿠폰 중복 적용 후 고객 결제금액이 최저 허용 판매가보다 낮은 상품을 표시합니다.
5. 행사 대상 SKU에는 promotion_id를 붙이고, 제외 SKU는 별도 열로 관리합니다.
6. 할인 시작일과 종료일을 반드시 입력합니다.
7. 행사 기간 광고 유지, 축소, 제외 기준을 손익분기 ROAS 계산법과 연결합니다.