재고회전율 액션 기준

2026.07.06

재고가 팔리지 않으면 마진보다 먼저 현금이 묶입니다

온라인셀러가 재고를 볼 때 가장 먼저 확인하는 숫자는 현재고입니다. 하지만 현재고만으로는 충분하지 않습니다. 같은 100개 재고라도 10일 안에 팔리는 상품과 180일 동안 움직이지 않는 상품은 완전히 다른 문제입니다.

결론부터 말하면 SKU별로 재고회전율, 재고보유일수, 마지막 판매일, 현재고 금액을 함께 봐야 합니다. 이 네 가지가 있어야 장기재고를 할인할지, 광고를 중단할지, 발주를 보류할지, 상세페이지를 고칠지 결정할 수 있습니다.

SKU별로 먼저 만들어야 할 재고 노화 원장

• SKU: 옵션 단위로 재고를 구분하는 기준값
• 상품명: 내부 관리명과 마켓 노출명을 함께 기록
• 입고일: 재고가 창고에 들어온 날짜
• 마지막 판매일: 가장 최근 출고 또는 판매 발생일
• 현재고: 판매 가능한 실제 수량
• 재고 원가: 현재고에 묶인 원가 금액
• 최근 30일 판매량: 단기 판매 속도
• 최근 90일 판매량: 계절성 영향을 줄인 판매 속도
• 재고회전율: 일정 기간 동안 재고가 몇 번 회전했는지
• 재고보유일수: 현재 속도라면 재고가 며칠 묶이는지
• 액션: 유지, 광고 축소, 할인, 묶음 판매, 발주 보류, 판매 중단 검토

계산식은 복잡하지 않습니다

회계 기준으로는 매출원가와 평균 재고금액을 쓰는 방식이 정확합니다. 하지만 소규모 온라인셀러는 SKU별 의사결정을 빠르게 해야 하므로 현재고와 최근 30일 평균 일판매량으로 간이 재고소진일을 먼저 계산해도 충분히 실무 판단을 시작할 수 있습니다.

다만 발주 의사결정은 발주점·안전재고 계산법과 함께 봐야 합니다. 현재고와 일판매량만 빠르게 확인하려면 재주문점 계산기를 사용하세요. 잘 팔리는 상품은 재고 부족이 문제이고, 느리게 팔리는 상품은 현금 묶임과 창고 비용이 문제입니다.

액션 분류표

재고가 느리게 도는 이유를 4가지로 나누세요

이번 주 실행 체크리스트

1. 주력 SKU 50개를 뽑아 현재고, 재고 원가, 입고일, 마지막 판매일을 입력합니다.
2. 최근 30일 판매량과 최근 90일 판매량을 함께 입력합니다.
3. 현재고를 최근 30일 평균 일판매량으로 나눠 간이 재고소진일을 계산합니다.
4. 마지막 판매일이 60일 이상 지난 SKU를 장기재고 후보로 표시합니다.
5. 재고 원가가 큰데 판매 속도가 느린 SKU를 현금 묶임 위험으로 표시합니다.
6. 할인 가능 상품은 최소 판매가를 먼저 계산합니다.
7. 광고비가 들어가는데 회전이 느린 SKU는 광고 축소 대상으로 분류합니다.
8. 발주 필요 SKU는 정산 예정일과 발주 필요일을 같이 확인합니다.

시작팩에 추가할 paid asset 아이디어

이번 주제는 유료 시작팩에 Inventory Aging Action Sheet 탭으로 붙일 수 있습니다. SKU별 현재고, 입고일, 마지막 판매일, 최근 판매량, 재고 원가를 입력하면 `유지`, `발주 필요`, `광고 축소`, `할인`, `묶음 판매`, `판매 중단 검토`로 자동 분류하는 방식입니다.

이 탭은 정산 현금흐름표와 연결될 때 구매 이유가 더 강해집니다. 장기재고는 단순 재고 문제가 아니라 광고비, 정산 지연, 발주 자금, 최소 판매가가 한 번에 얽힌 문제이기 때문입니다.