정산·수수료 원장 기준

2026.07.01

매출표와 입금표가 다르면 자동화 판단도 틀어집니다

온라인셀러가 매일 보는 숫자는 주문 매출입니다. 하지만 통장에 들어오는 돈은 주문 매출 그대로가 아닙니다. 판매수수료, 결제수수료, 배송비, 광고비, 할인, 반품, 빠른정산 수수료, 세금 신고 기준이 섞이면서 실제 입금액은 달라집니다.

결론부터 말하면 정산은 주문 단위와 SKU 단위를 같이 관리해야 합니다. 주문 매출만 보고 광고 확대나 할인 행사를 결정하면, 실제 정산 후 순이익이 예상보다 낮은 상품을 계속 밀어주는 문제가 생깁니다.

단, 부가세 신고 전에는 정산일 기준 원장과 신고 기준일 원장을 분리해야 합니다. 신고 자료 대조는 부가세 매출자료 기준에서 별도로 정리했습니다. 신고 전 매출 차이는 부가세 매출자료 대조 계산기로 먼저 확인하세요. 주문당 수수료와 실수익은 마켓 수수료 계산기로 먼저 확인할 수 있습니다. 쿠폰 적용 주문은 쿠폰 할인 계산기로 판매자 부담 할인과 플랫폼 부담 할인을 먼저 분리하세요. 정산 예정일이 발주비와 광고비 집행에 미치는 영향은 정산 주기 현금흐름표에서 이어서 확인할 수 있습니다. 반품 처리 후 실제 입금액이 맞지 않는 경우는 환불·정산보류 원장으로 별도 대조해야 합니다. 합포장과 무료배송 때문에 배송비 정산이 달라지는 경우는 묶음배송·합포장 배송비 원장으로 분리합니다.

정산 원장에 필요한 열

• 주문번호: 마켓 정산 내역과 내부 상품 원장을 연결하는 기준값
• SKU: 상품별 순이익을 계산하기 위한 옵션 또는 단품 코드
• 판매 채널: 스마트스토어, 쿠팡, 자사몰, 기타 마켓
• 주문 매출: 고객 결제 전 기준 또는 마켓 주문 기준 매출
• 할인·쿠폰: 상품 쿠폰, 장바구니 쿠폰, 즉시할인, 프로모션 금액
• 판매수수료: 카테고리별 판매수수료와 결제 관련 비용
• 배송비 정산: 고객 부담 배송비, 셀러 부담 배송비, 추가 배송비
• 광고비: 주문에 직접 배부할 광고비 또는 SKU별 기간 광고비
• 반품·취소 차감: 환불, 반품 배송비, 재판매 불가 비용
• 정산예정금액: 마켓이 지급할 예정 금액
• 실제 입금액: 통장 또는 비즈월렛에 실제 반영된 금액
• 차이 사유: 수수료, 보류, 환불, 빠른정산 비용, 신고 기준일 차이

정산 데이터는 4단계로 맞추세요

상품별 순이익은 정산 후 기준으로 다시 봐야 합니다

광고와 할인 판단은 주문 매출 기준으로 빠르게 볼 수 있지만, 최종 의사결정은 정산 후 기준으로 보정해야 합니다. 같은 판매가라도 채널별 수수료, 배송비 부담, 쿠폰 정책, 반품률이 다르면 실제 순이익이 달라집니다.

이 값이 계속 낮은 상품은 할인 판매가 계산법으로 가격을 다시 보거나, 광고 전환 가치 기준에서 광고 축소 대상으로 분류해야 합니다.

정산 데이터가 흔들릴 때 생기는 문제

이번 주 실행 체크리스트

1. 최근 30일 주문의 주문번호, SKU, 판매 채널, 주문 매출을 내려받습니다.
2. 마켓별 정산 내역에서 수수료, 배송비, 할인, 환불 차감 항목을 분리합니다.
3. 정산예정금액과 실제 입금액을 입금일 기준으로 대조합니다.
4. 차이가 나는 주문은 보류, 환불, 수수료, 빠른정산 비용, 신고 기준일 차이로 분류합니다.
5. 상품별 원가와 배송/포장비를 붙여 정산 후 순이익을 계산합니다.
6. 순이익이 낮은 상품은 가격 수정, 광고 축소, 행사 제외 후보로 표시합니다.
7. 정산 후 순이익 기준을 할인·프로모션 데이터 기준과 연결합니다.