무료 계산기
ROAS가 높아 보여도 상품별 이익이 남는지는 따로 계산해야 합니다
광고 보고서의 ROAS는 매출 대비 광고비를 보여줍니다. 하지만 온라인셀러에게 필요한 기준은 판매가에서 원가, 수수료, 배송비, 반품 비용을 뺀 뒤 얼마까지 광고비를 써도 되는지입니다. 아래 계산기로 손익분기 ROAS와 목표 이익 ROAS를 먼저 확인하세요.
Calculator
손익분기 ROAS·목표 이익 ROAS 계산
현재 ROAS를 입력하면 광고를 확대할지, 유지할지, 줄일지 판단 기준을 보여줍니다. 상품 여러 개를 운영한다면 같은 계산을 SKU별로 반복 관리해야 합니다.
Decision table
광고 확대 판단 기준
| 상태 | 판단 기준 | 다음 액션 |
|---|---|---|
| 광고 전 손실 | 공헌이익이 0 이하 | 판매가, 원가, 수수료, 배송비 먼저 조정 |
| 손익분기 미달 | 현재 ROAS가 손익분기 ROAS보다 낮음 | 광고 축소 또는 중단 검토 |
| 이익은 남지만 부족 | 손익분기는 넘지만 목표 이익 ROAS보다 낮음 | 소재, 키워드, 상세페이지 개선 |
| 확대 후보 | 현재 ROAS가 목표 이익 ROAS 이상 | 재고와 정산 리스크 확인 후 예산 확대 |
Next action
광고 상품이 10개를 넘으면 계산기가 아니라 기준표가 필요합니다
시작팩에는 상품별 마진, 광고 허용선, ROAS 판단, 재고 상태를 같이 보는 시트가 들어 있습니다. 한 번 계산하고 끝나는 것이 아니라 매주 광고 보고서를 붙여 넣어 의사결정 기준으로 쓰는 구조입니다.
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| ROAS 손익분기 이해 | 손익분기 ROAS 계산법 | 광고 중단 기준 |
| 광고 보고서 해석 | 광고 보고서 이익 판단표 | 상품별 광고 액션 |
| 예산 상한선 | 광고예산 상한선 | 재고와 광고비 연결 |
| 전환가치 기준 | 전환가치 이익 기준 | 매출이 아닌 이익 기준 |