2026.07.07
광고예산은 월 예산이 아니라 상품별 손실 한도로 정해야 합니다
온라인셀러가 광고를 시작할 때 흔히 “하루 1만 원부터 돌려볼까?”처럼 예산을 먼저 정합니다. 하지만 광고비는 상품별 마진, 재고, 정산 주기와 연결하지 않으면 빠르게 손실로 바뀝니다.
결론부터 말하면 일 광고예산은 감당 가능한 손실액, 목표 주문 수, 주문당 허용 광고비, 현재고, 정산 예정일을 기준으로 정해야 합니다. ROAS가 좋아 보여도 재고가 부족하거나 정산 입금 전에 발주비가 막히면 광고 확대 대상이 아닙니다.
광고예산 상한선에 필요한 열
- SKU: 광고비를 상품별 손익과 연결하기 위한 기준값
- 판매가: 고객 결제 기준 가격
- 주문당 순이익: 원가, 수수료, 배송비, 반품비를 뺀 금액
- 목표 주문 수: 하루에 광고로 만들고 싶은 주문 수
- 허용 광고비: 주문 1건당 감당 가능한 광고비
- 일 광고예산 상한: 목표 주문 수와 허용 광고비로 계산한 하루 지출 한도
- 현재고: 광고로 팔 수 있는 실제 수량
- 재고소진일: 광고 확대 시 며칠 안에 품절될 수 있는지
- 정산 예정일: 광고비 지출 후 현금이 돌아오는 날짜
- 액션: 확대, 유지, 제한, 중단, 재고 보충 후 재개
기본 계산식
일 광고예산 상한 = 주문당 허용 광고비 × 목표 광고 주문 수
재고 제한 예산 = 주문당 허용 광고비 × 광고로 판매 가능한 재고 수
예를 들어 주문당 순이익이 8,000원이고 최소 목표 이익을 3,000원으로 잡는다면 주문당 허용 광고비는 5,000원입니다. 광고로 하루 5건의 주문을 만들고 싶다면 일 광고예산 상한은 25,000원입니다.
이 계산은 손익분기 ROAS 계산법과 함께 써야 합니다. ROAS는 광고비 대비 매출을 보는 지표이고, 광고예산 상한선은 “오늘 얼마까지 써도 되는가”를 제한하는 안전장치입니다. 한 상품만 빠르게 확인하려면 광고 예산 상한 계산기를 사용하세요.
광고 보고서에서 내려받은 ROAS와 광고비를 실제 상품 손익으로 재분류하는 방법은 광고 보고서 손익 판단표에서 이어서 확인할 수 있습니다.
예산 상한은 마진만으로 정하면 안 됩니다
| 제한 조건 | 확인 데이터 | 예산 액션 |
|---|---|---|
| 마진 제한 | 주문당 순이익, 목표 이익, 반품비 | 허용 광고비 초과 시 중단 |
| 재고 제한 | 현재고, 재고소진일, 발주 리드타임 | 품절 위험 SKU는 예산 제한 |
| 현금흐름 제한 | 정산 예정일, 발주 필요일, 광고비 결제일 | 입금 전 발주비 부족 SKU는 확대 금지 |
| 가격 제한 | 할인 후 최소 판매가, 쿠폰 부담액 | 행사 중 광고비 별도 재계산 |
| 전환 제한 | 클릭률, 전환율, 리뷰, 상품 이미지 | 소재·상품페이지 수정 전 증액 금지 |
SKU별 예산 액션 표
| 상태 | 판단 기준 | 다음 액션 |
|---|---|---|
| 확대 가능 | 마진 충분, 재고 충분, 정산일 문제 없음 | 예산 상한 내에서 증액 |
| 유지 | ROAS는 양호하지만 재고나 정산 여유가 제한적 | 현재 예산 유지 |
| 제한 | 현재고가 낮거나 발주 전 현금 부족 가능 | 정산 현금흐름 확인 후 제한 |
| 중단 | 허용 광고비 초과 또는 할인 후 손실 | 최소 판매가 재계산 |
| 개선 후 재개 | 클릭은 있으나 전환율 낮음 | 이미지, 상품명, 리뷰 데이터 점검 |
네이버와 Google Ads 예산 설정에서 주의할 점
네이버 검색광고의 하루예산은 지출을 관리하기 위한 기능이지만, 실제 광고비는 클릭 발생과 클릭당 비용에 의해 결정됩니다. 따라서 하루예산을 설정했다고 해서 상품 손익이 자동으로 보호되는 것은 아닙니다.
Google Ads의 평균 일일 예산도 월 단위 청구 한도와 연결됩니다. 일부 날짜에는 평균 일일 예산보다 많이 지출될 수 있으므로 상품별 허용 광고비와 캠페인 예산을 별도로 맞춰야 합니다.
이번 주 실행 체크리스트
- 광고를 집행 중인 SKU별 판매가, 원가, 수수료, 배송비, 예상 반품비를 입력합니다.
- 주문당 순이익과 목표 이익을 계산합니다.
- 주문당 허용 광고비를 계산합니다.
- 하루 목표 광고 주문 수를 입력해 일 광고예산 상한선을 구합니다.
- 현재고와 재고소진일을 붙여 품절 위험 SKU의 예산을 제한합니다.
- 정산 예정일과 발주 필요일을 붙여 현금흐름 위험 SKU의 증액을 막습니다.
- 행사·쿠폰 적용 SKU는 할인 후 최소 판매가 기준으로 광고비를 다시 계산합니다.
- 액션을 확대, 유지, 제한, 중단, 개선 후 재개로 분류합니다.
시작팩에 추가할 paid asset 아이디어
이번 주제는 유료 시작팩에 Ad Budget Guardrail Sheet 탭으로 확장할 수 있습니다. SKU별 주문당 순이익, 목표 이익, 허용 광고비, 목표 주문 수, 현재고, 정산 예정일을 입력하면 `확대`, `유지`, `제한`, `중단`, `개선 후 재개`를 자동 표시하는 방식입니다.
이 탭은 재고회전율 액션 기준, 정산 주기 현금흐름표, 광고 전환 가치 기준과 연결될 때 전환 가치가 큽니다. 광고비는 마케팅 문제가 아니라 마진·재고·현금흐름을 동시에 잠그는 운영 기준이기 때문입니다.
실무 템플릿
광고비를 감이 아니라 손실 한도로 제한하세요
온라인셀러 AI 자동화 시작팩 v2는 마진·재고, 정산, 광고 ROAS, 상품 데이터, CS 분류를 한 파일에서 관리합니다. 광고예산 상한표를 붙이면 상품별로 증액 가능한 SKU와 중단해야 할 SKU를 빠르게 나눌 수 있습니다.